STARTUP PODRŠKA: PLAN PRODAJE

Ako ste u startup-u, prodaja je ključni generator prihodovanja o kojem ovisi usjeh. Očekivana (željena, potrebna) prodaja se neće dogoditi ako nemate pisani plan prodaje. Ključne riječi: plan prodaje

Poticajna pitanja

1. Imate li sada pisani plan prodaje?
2. Imate li u planu prodaje definirane ključne pokazatelje izvedbe (KPI)?
3. Imate li definiran sustav kontrole za utvrđivanje postizanja planiranih ciljeva koji su definirani u planu prodaje?

Praktikum

Kako bi vaš startup bio uspješan, odgovori na sva tri pitanja moraju biti „Da“.
Za svaki "Ne" odgovor, utvrdite potrebne aktivnosti za uklanjanje utvrđenog negativnog stanja

1. Ako nemate poslovni plan - iskoristite preostalo vrijeme do kraja godine i napravite pisani plan prodaje za preostale dane tekuće godine. Nikada nije kasno početi prave stvari.

Svako napravite pisani plan prodaje za 2017. godinu do kraja ove godine.

2. Ako u planu prodaje nemate definirane ključne pokazatelje izvedbe (KPI), utvrdite 3 - 5 elemenata (KPI) koji su ključni u osiguranju vašeg uspješnog poslovanja (ukupan prihod, broj novih kupaca, broj novih proizvoda, povećanje iznosa kupovine po jednom kupcu, broj kupaca koji se vraćaju, troškovi prodaje, investicije u prodaju, broj edukacija u vezi prodaje, ...).
3. Sve što se ne kontrolira, neće se dogoditi.

Ako nemate definiran sustav kontrole - utvrdite koje ćete elemente provedbe u prodaji kontrolirati, na koji način ćete to kontrolirati i koje mjere ćete poduzimati kada utvrdite negativna stanja.

Zaključak
Plan prodaje je način kako isključiti improvizaciju u prodaji i osigurati uvjete kako bi vaša poduzetnička aktivnost bila dugoročno održiva.
Plan prodaje znači optimalno trošenje resursa.
Plan prodaje omogućava razvoj startup-a u smjeru koji će dati najbolje rezultate u odnosu na angažirane resurse.
Mudro je angažirati poslovnog trenera koji će vam pomoći napraviti poslovni plan koji je primjeren vašem potencijalu, željama i potrebama i uvažava prilike i prijetnje iz vašeg okruženja.
Mudro je učiti od drugih.

Napomena
Istraživanja pokazuju kako većina startup-ova nema pisanih cjelovitih planova prodaje,
Ovo je sigurno jedan od osnovnih razloga zašto ima tako mnogo neuspješnih startup-ova.
Naravno, ovaj sadržaj se može jednako odnositi i na druge oblike poduzetništva bez obzira na vrstu, godine početka, veličinu, trenutačno stanje …

Ovaj tekst je pisan prema elementima Modela univerzalne izvrsnosti – MUI © Milan Grković 2007.
Model univerzalne izvrsnosti - MUI © 2007 je sustavno i kontinuirano postizanje izvrsnosti u bilo kojem području osobnog i profesionalnog života, kao i za postizanje izvrsnosti u bilo kojem obliku zajedništva (grupe, organizacije i zajednice) bez obzira na vrstu, veličinu i stanja u kojem se trenutačno nalaze.
Model univerzalne izvrsnosti - MUI © 2007 je cjelovito prikazan u knjizi  „MUI KNJIGA ZA USPJEH“. Više o knjizi pogledajte na: http://www.portalalfa.com/mui_knjiga_za_uspjeh

-----

KNJIGE ZA POSTIZANJE IZVRSNOSTI

Znanje, vještine i ponašanja koja će vas u potpunosti pokrenuti!
U cilju poticanja i pokretanja promjena u osobnoj i profesionalnoj karijeri i u zajedništvima u kojima djelujete, dostupne su vam knjige koje će vam omogućiti vrhunske rezultate u osobnoj i profesionalnoj karijeri i upravljanju zajedništvima u kojima djelujete.


Knjige koje daju bazična i praktična znanja iz ključnih problematika za postizanje izvrsnosti.

1. MUI KNJIGA ZA USPJEH

Info (klik)
Narudžbenica (klik)

2. UČENJE POMOĆU UMNIH MAPA

Info (klik)
Narudžbenica (klik)

E-KNJIGE O SASTANCIMA

Info (klik)
Narudžbenica (klik)

                                                                                                                                                


■ Sve knjige su pisane koristeći princip „Pojednostaviti jednostavno“ i može ih razumjeti svaki prosječan pojedinac.

Kupovinom knjige osiguravate interaktivnost (pomoć) autora na praktičnoj primjeni knjige bez ikakvih daljnjih obveza.

■ Podrška na Internetu za svaku knjigu ponaosob s dodatnim sadržajima.

■ Jednostavno rečeno – to je prilika koja se ne propušta.

Dodatne informacije:

Milan Grković
, MUI autor i trener
Tel: 385 99 280 4210
Email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.
Skype: milan.grkovic
LinkedIn: www.linkedin.com/in/milangrkovic
Twitter: www.twitter.com/milangrkovic
Facebook: www.facebook.com/mgrkovic
Internet: www.portalalfa.com
PORTAL ALFA - Portal znanja
Model univerzalne izvrsnosti - MUI © 2007

 

Dodaj komentar


Sigurnosni kod
Osvježi

DRUŠTVENE MREŽE

FacebookTwitterLinkedInPinterest
Pin It
mui199.jpg
Copyright (c) Portal alfa 2016. All rights reserved.